这个问题主要是对那些经验少的设计师而谈的，有些设计师给客户报价时总显得信心不足。根据我的经验，大多数客户都偏好固定的费用。并且一开始就询问详细报价，另一方面，作为设计师准确的了解工作范围并准确开价也更稳妥。
有没有科学的报价方式？
一般都是根据项目类型收费，报价包括每个项目的费用。以做一个网页设计为例，比如主页费用是6000元，每个页面为800元。然后将这些明细加起来得出一个总价格。但是没过多长时间，我发现这样报价策略是有问题的（后面细讲）
固定收费要注意三个方面：成本、价值、预算。下面让我们来仔细研究一下。
成本：在给客户报价时，第一要考虑的就是成本，不管你是自由设计师还是做工作室。你必须知道做完一个项目需要多少成本。为此，你可以定一个合理的时薪就是工时费。计算出你的每小时成本（全年固定开支/全年工时数=每小时成本）再加上边际利润。
价值：这个主要考虑的就是市场价，比如我们之前分享的这篇文章里的报价《一份设计师给甲方的报价清单！（请随手传阅）》如果你是新手，别指望能拿到资深设计师那么多的报酬。
预算：最后也是比较重要的就是要对客户的预算有一个大概的了解。如果高估了客户的预算那么这个活谈不下来；如果低估了客户的预算，那么也无法赚到更多的利润。
这三个方面的因素，到底该如何权衡
某设计项目合作 A
你预计这个项目要花上12个小时，比如说你的时薪为300元，合计为3600元。
根据市场价，这个项目是5000元。
据你所知，客户给这个项目的预算是4000元。
简单的计算方法是，你将3个因素的价格相加再除以3，即你给客户的报价应该是：（3600+5000+4000）/ 3=4200元。
某设计项目合作 B
你预计这个项目要花上100个小时，你的时薪为300元，合计为30000元。
根据市场价，这个项目是90000元。
据你所知，客户给这个项目的预算是45000元。
在这种情况下，你想要顺利拿下这个项目，你的报价必须要贴近客户的预算。我的建议是，报价应该在每小时成本和客户预算之间进行权衡，例如43000元。这个价格虽然低于市场价，但是这个价格区间依然可以收获丰厚的利润。
某设计项目合作 C
你预计这个项目要花上200个小时，你的时薪为300元，合计为60000元。
根据市场价，这个项目是110000元。
据你所知，客户给这个项目的预算是160000元。
这种情况下，你的报价应该在120000元，然后，根据你与客户的交情，你可以直接向客户透漏。你做了市场调研，其实这类项目用不了160000元那么多，你也不想宰客户一笔。这样一来，这个项目也会顺利成交了。
最后，固定收费有一些不确定的因素。你要利用判断力采用不同的收费依据。你的项目、客户和他们的预期摸得越清楚，做起来就简单。
如何给客户写“报价明细表”
多数客户都喜欢明码标价，他们希望了解项目的确切成本。并且希望你的价格不要超过他们预算。尤其是稍微大一点的项目。有时候客户觉得贵了，她可能要你出一个非常细的报价表。
首先，我会估算出这个项目大概需要多长时间，然后列出其中各个项目的明细价格。比如，客户除了让我设计logo外，还想让我设计一套办公室宣传用品。我会估算出这个案子大概需要两天。假如这个项目我想报16000元，那么为了给客户看报价明细，应该这样列出来。
选项A
logo设计 =8000元
名片设计 =2000元
信头设计 =3000元
信封设计 =3000元
总计：16000元
这是明码标价的提案，客户能准确地了解他们要为每一个项目付多少钱。是不是觉得这种报价太棒了！这种报价细目表即合理有一目了然。
警告：警惕用这种报价方式！实话告诉你，这种报价你会吃亏。为什么呢，因为通常客户看了会直接砍掉信头、信封的设计。这样只剩下了10000元。但这个项目的价值仍然是16000元，能明白吧。
选项B
logo设计 =10000元
名片设计 =1000元
信头设计 =1000元
信封设计 =4000元
总计：16000元
这样报价客户看到这份价格明细时，会觉得logo设计费有些贵而犹豫不决。许多小公司常常会去威客网上找报价便宜的设计师做logo，甚至干脆找朋友设计，然后用电小恩小惠来答谢，从而省下一笔不小的logo设计费。因此这种报价方式也不妥。
其实明码标价会让客户轻易付出一大笔钱（就像是把车送到4S电修理时的情景）
logo、名片、信头、信封设计=16000元 ，那么设计师到底该如何报价是好？其实你需要将价格细目设置的更符合实际，详尽准确地列出客户将得到什么（交付品），然后以此标出价格。
最后看下 选项 C
项目管理（服务费） =3000元
设计 = 12000元
制作 = 1000元
总计 = 16000元
“项目管理”包含了交付品、电话沟通、行政事务等与项目相关的事情；
“设计”包含了创意工作
“制作” 包含创造出用于印刷的文件。
采用这种报价策略，客户就能知道总结是如何得出的，并且无法砍掉其中某个项目。有时候，客户为了了解细目的价格，可能要去你一选项A的方式那样报价，如果你为了拿下这个项目不得不这样做的话，那就照做吧。
但是请注意，当年列出细目价格时，问一下自己以下这些重要的问题：“如果客户砍掉其中某个项目，总价你是否还能接受” 如果砍掉了一个项目，其他项目还能在各自价格的基础上执行么？“如果答案是”不能“，那么就要继续调整数字，直到你满意为止。
有时候客户让你按选项A的方式去报价，你要假设客户真的会砍掉项目，就算他全盘接受了你的报价，你也要让客户了解一点——项目规模越大，成本相对越低。