“SAP一套上线，半年就黄了。
”——这不是段子，是2005年某汽车集团CIO的真心话。
上亿预算砸进去，流程还没跑顺，董事长先被董事会问：怎么报表还是Excel？
三十年，中国ERP从“洋和尚”到“自家人”，踩过的坑够写一本《避坑指南》。
今天聊点实在的：现在选ERP，到底该看啥？
先把时间线拉直：
90年代，SAP、Oracle进中国，西装革履的销售把PPT讲到天上去，国企领导听完只问一句：“能不能把财务科长换掉？
”太贵、太复杂，第一批尝鲜者大多成了先烈。
2000年，上市公司跟风上SAP，仿佛不上就不是“现代化企业”。
结果财务模块上线三个月，库存数据还在仓库管理员的小本本上。
钱花了，流程没跑通，CIO成了背锅侠。
2005年，用友、金蝶带着“半价+中文界面”杀进来，中小企业老板一看：这不就是我想要的“财务+进销存”吗？
国产ERP第一次让ERP不再是“奢侈品”。
2015年，云来了。
金蝶云星空、用友U8 Cloud，按年付费，几千块就能开账号。
创业公司老板边喝咖啡边在手机上看库存，ERP第一次有了“烟火气”。
2020年，信创名单一出，央企开始“清退”国外软件。
不是SAP不好，是“卡脖子”三个字太吓人。
国产ERP终于从“备胎”转正，但玩法也变了：大企业要“信创+云”，中小企业要“低代码+快上线”。
现在选ERP，别再看“功能列表”，要看“生存场景”：
场景一：制造业老板最怕啥？
订单插单。
传统ERP改个BOM要三天，低代码平台半小时搭个“插单预警”小程序，工人扫码就能看到最新工艺路线。
简道云这种“搭积木”玩法，不是炫技，是真救命。
场景二：连锁零售店长每天头疼啥？
盘点。
用友YonSuite的AI盘点，手机拍货架，系统自动识别SKU，准确率95%。
省下来的时间，店长能多卖两杯奶茶。
场景三：跨境电商财务最怕啥？
汇率波动。
金蝶云苍穹的AI财务机器人，自动抓取中行汇率，实时重估应收账款。
财务再也不用熬夜调账，老板也不用担心“汇兑损失”突袭。
政策红利也别忽视：现在买国产ERP，政府补贴最高能到30%。
某军工企业去年换了国产云ERP，补贴拿了800万，CIO私下说：“比砍价还管用。
但别盲目追“国产”。
大企业要看“信创适配清单”，中小企业要看“上线周期”。
某上市公司选了某国产云ERP，结果接口开发花了八个月，CIO苦笑：“不如直接买SAP。
未来三年，ERP市场只剩两条路：要么做深行业，比如服装ERP直接内置“抖音直播退货”流程；要么做轻低代码，让业务人员自己搭系统。
中间层？
会被卷死。
最后说句得罪人的：现在还在吹“SAP天下第一”的，要么是经销商，要么是十年没换工作的顾问。
国产ERP早不是“便宜货”，是“活下去”的刚需。
选ERP就像选对象：不是找最贵的，是找最懂你的。