表6-2文具店的区域发展趋势
天河区是高档写字楼最密集的地方,也就是说,天河区具有最密集的终端企业客户资源.向来以来天河区成为办公文具销售企业开店的首选区域。
商品品种经营情况
注:批发市场(14)、电脑城(17)不在分析范围内;
调查结果显示,在商品的市场拥有率上,以学生文具拥有率最大,达89%;第2-6名的分别是文件夹类占80%,财务用品类占77%,桌上办公类占74%,文教用品占69%,耗材占66%;而排名在最后的是办公家私,在文具办公用品卖场仅有4%的店铺有经营。(书写用品归类于学生用品类)
知名文具销售企业介绍(办公文具批发公司)
(一)广州斯普玛办公用品有限公司
2002年成立,企业性质属于私营有限责任公司,注册资金:300万人民币。于2003年获广东省省级政府采购供应商资格总部(首家门店)位于广州市白云大道南1033号东方明珠花苑3号楼一二楼,卖场面积4000多平方米。
经营种类:办公室用品;办公设备;收款纸;书写工具;桌面用品;办公家具;财务用品;商务礼品;纸品;劳保用品;装订用品;学习文具;计算器;簿、本、册;纸包装机械;收纳用品等商品,办公绿化品出售,商品相当齐全。
目标顾客:卖场位处偏远,而且在东方明珠花园内,主要以机关、学校、部队、团体、公司、工厂等企事业单位团购为目标顾客,采用会员制形式,基本没有个人购物,市场定位方面较准。
顾客服务:对顾客提供免费停车,顾客可以通过电话、传真、上网、来店多种方式的定货,购满300元以上,可以提供免费送货服务(广州市市区内),购物满500元可办理会员卡。商品质量问题可以无条件退货。
(二)广州邦度办公用品连锁有限公司
成立于2004年9月,公司注册资金为1000万元人民币。在东山区建立两家连锁超市,2004年同时开业。总店:广州市东山区烟墩路8号101,经营面积:2500平方米;二店:广州市东山区寺右新马路136号首层,经营面积约1000多平方米。
经营产品:办公机器设备,电子办公用品,电脑周边用品,办公机器耗材,办公机器用纸,办公纸制品,书写工具用品,文件存储用品,桌面办公工具,印后装订设备及耗材,帐表印章用品,告示
书报架用品,办公日常用品及其他文体类用品。
经营方式:店面零售配业务员直销,顾客可以通过电话、传真、上网、来店多种方式的定货。
发展目标:2年内,在广州地区开到5家连锁超市;未来5年,在珠江三角洲地区开到20家连锁超市。
(三)广州今日合作办公用品有限公司
是香港今日集团与国内几家投资公司共同投资创建的办公用品会员制直销卖场。目前在广州有三家分店,天河店:广州市天河北路404-406#,经营面积约2000平方米;2004年8月开业;区庄店:广州市环市东路区庄立交高迅大厦3F,经营面积约2500平方米。三分店设点东风西路。
经营商品:办公机器设备,电子办公用品,电脑周边用品,办公机器耗材,办公机器用纸,办公纸制品,书写工具用品,文件存储用品,桌面办公工具,印后装订设备及耗材,帐表印章用品,告示
书报架用品,办公日常用品及其他文体类用品,区别其他办公用品超市增加了办公食品及办公室小鲜花瓶景。
经营模式:集大卖场、目录册销售、网上会员采购为一体;
经营战略:提出“阳光采购”方针,四个100%,包括:100%货品保证,选择更多;100%低价保证,节省更多;100%送货保证,服务更多;100%阳光保证,无忧更多。
送货服务:会员100%送货,区内2小时内保证送到。
发展规划:估计今年在广州的门店数目要达到五家,形成在天河、东山、黄埔、越秀等区的布局,2022年计划上海开店。
(四)传统文具公司
(1)雅阅文化用品公司:成立刚满10周年,在广州有7家分店,布局分别是天河、东山、越秀、海珠、白云等区;营业面积均在50平方米摆布;
(2)惠苑文具:在天河、东山共有5家分店;
(3)广东缤纷海洋文化用品连锁有限公司:是一家集生产配送功能的文具连锁公司,主要销售点集中在海珠区,目前有7家门店;
(4)广州美代文具办公用品有限公司:成立于1995年,集批发、直销、配送为一体的办公用品公司。公司属下有黄沙批发部、天河和东风中商场,经营面积700平方米,员工80余人。
(5)齐全文化用品批发配送中心:组建广州第一家网上文化用品货仓式批发超市。
(6)天河文具城(广州天河文具店):第一店天河路555号二层,第二店黄埔东路140—160号首层,是一家专业经营文具、办公用品、办公设备、机械、(商务、会议、庆典礼品)办公家私、体育用品的大型专业商场,目前已压缩卖场面积,主要经营卖场转移到黄沙谊园文具批发市场,依附谊园专业市场庞大的专业采购客流,取得良好业绩。目前在谊园的经营店面就超过3个。
(7)美亚斯顿商务量贩:现有广州总部及佛山分公司,送货网络覆盖广州市各区及珠三角的数个城市,而且正逐步向外省延伸。
(8)新生文化用品商行:目前在广州各区共拥有16家分店,经营面积均在15-30平方米之间。经营的种类主要是常用文具办公用品;
(9)信雅文化用品商行:共有小北店、五羊新城、宜安店三家分店;
(10)朝九晚五办公用品采购服务商:主要针对一些包括:政府,教育,金融,公共事业,大型集团公司及写字楼客户开展直销业务,店址:广州市天河东路华康街22号之二首层,因公司名字的特意,在行业有一定知名度。
(11)雅登文具:位于广州市大沙头路9号之一首、二层,成立于1994年9月,是比较率先的网上商务采购服务商,采用无店铺经营模式(指街边直营店,不包括大卖场店中店)经
营范围包括办公用品、办公设备、绘图用品、会计用品、电脑用品、耗材、包装材料、体育用品、名笔系列、劳保用品等,是中国经营较早,规模较大的办公用品销售公司之一。
(12)亚商在线广州分公司:主要依靠网上销售配合业务员上门推广为主,是目前广州市经营业绩较好的办公用品销售企业之一。
(五)超市、商场
以下是中国知名大卖场在广州的情况:
表8-1广州分布的中国知名大卖场
1.华联商厦中旅店多次启而不热;
2.上海联华广州连开昌岗路、淘金、白云三店,卖场至今仍冷冷清清。甚至一度有传闻说,联华欲住手广州业务。
3.“深家军”华润万佳在广州开店6家,目前广州各店盈利状态亦差强人意。
4.1996年杀进广州的仓储店正大万客隆,已不复存在。
5.香港和记黄埔旗下的“百佳”亦曾经先后关闭广州11家铺面设计、选址等不理想的小面积分店。
6.沃尔玛在广州边缘徘徊迟迟不进,考虑更多的还是市场的因素。
7.易初莲花在开了三元里店及车陂两店以后就停下了开店的步伐。
8.广东零售龙头新一佳在广州开4家店在短短一年内就关了1家的;
9.固然台湾好又多在其他商家频频碰壁的广州拥有17家分店,是其在大陆盈利状况最好的地区,总部棠下店,西村店均是顾客盈门,好又多在广州的特点是分店数量最多,进入最早;
10.1998年把总部设在广州,2002年在广州的开第一家店的法国家乐福,经过苦苦经营,终于在店铺数量拓展到5家,开始扭转经营状况,第一家店万国广场店及新店员村店,均迎来火暴局面。据相关消息,家乐福在拥有三家分店的时候,业绩连其他二三级地区的分店都不如。
1.批发业态为主的麦德龙终于将在20